가맹점 모집 광고를 보면서 들었던 생각들 며칠 전 퇴근길에 습관처럼 스마트폰을 보다가 ‘귀한족발’이 공정거래위원회로부터 과징금을 맞았다는 기사를 봤다. 가맹점 숫자를 거짓으로 적어놓고 사람들을 유혹했다는 게 핵심이었다. 사실 예전에는 이런 기사를 봐도 그냥 ‘아, 그런가 보다’ 하고 넘어갔을 텐데, 요즘 부쩍 은퇴 이후나 직장인 투잡에 관심이 많아지다 보니 눈길이 조금 더 오래 머물렀다. 사실 나도 한동안 … 더 읽기
가맹점모집 광고보다 중요한 것은 무엇인가 많은 예비 본사들이 가맹점모집을 시작할 때 가장 먼저 떠올리는 것은 화려한 홍보 영상이나 온라인 광고다. 하지만 상담 현장에서 만난 성공한 브랜드들의 공통점은 광고보다 탄탄한 사업 모델을 먼저 구축했다는 점이다. 무작정 모집 공고를 내기 전에 자신의 브랜드가 가진 메뉴의 경쟁력이나 운영 효율이 실제 현장에서 증명되었는지 자문해야 한다. 검증되지 않은 상태에서의 공격적인 … 더 읽기
화려한 성공사례 뒤에 숨겨진 불편한 진실 최근 청년창업성공사례라고 홍보하는 글들을 보면 월 매출 5천만 원, 순수익 1천만 원이라는 숫자가 단골로 등장합니다. 저 역시 30대 초반, 퇴직금을 털어 1인 소자본창업을 고민하던 시절에는 이런 숫자에 심장이 뛰었습니다. 곱창 프랜차이즈를 예로 들어보죠. 본사에서 제시하는 인테리어 비용과 초기 가맹비, 교육비까지 합치면 대략 5천만 원에서 8천만 원 정도가 들어갑니다. 하지만 … 더 읽기
가맹점 모집을 위한 영업 대행 계약의 현실 프랜차이즈 본부를 운영하다 보면 가맹점주를 직접 모집하는 데 한계를 느끼는 시점이 옵니다. 특히 온라인 광고나 박람회 참가만으로는 신규 계약을 이끌어내기 부족할 때 영업 대행사를 찾게 되는데, 이때 가장 많이 부딪히는 지점이 수수료 체계입니다. 많은 본사가 광고비 없이 계약 성사 시 수수료를 지급하는 방식(성공보수)을 선호하지만, 업계에서 이런 조건으로 움직이는 … 더 읽기
가맹사업거래법 정보공개서 확인은 선택이 아닌 필수 프랜차이즈 창업을 고려할 때 가장 먼저 보게 되는 것이 가맹본부의 홍보물이지만, 실제로는 공정거래위원회에 등록된 정보공개서를 직접 조회하는 것이 훨씬 정확합니다. 정보공개서에는 가맹점의 평균 매출액, 가맹점 수, 그리고 계약 해지율 등이 적혀 있습니다. 단순히 본사에서 제공하는 예상 수익표를 믿기보다는, 최근 1~2년간 가맹점이 얼마나 늘었고 또 얼마나 폐업했는지를 확인하는 과정이 필요합니다. … 더 읽기
창업 박람회 방문 전 준비할 것들 매년 코엑스나 학여울역에서 열리는 IFS 프랜차이즈 창업 박람회는 현장 분위기를 파악하기에 좋은 자리입니다. 하지만 막상 가서 상담을 받다 보면 분위기에 휩쓸려 계약서를 먼저 고려하는 경우가 많습니다. 상담 부스에 앉기 전에 먼저 확인해야 할 점은 해당 브랜드가 ‘가맹사업거래’ 공정거래위원회 사이트에 정식으로 등록되어 있는지입니다. 정보공개서가 없다면 본사가 가맹사업을 운영할 기본적인 요건조차 … 더 읽기
가맹사업 시작 전 정보공개서 확인의 의미 프랜차이즈 사업을 준비하거나 이미 브랜드를 운영 중인 대표님들이 가장 먼저 마주하는 벽은 가맹점 모집입니다. 흔히 ‘영업대행’을 쓰면 문제가 해결될 것 같지만, 기본적으로 정보공개서 등록이 선행되지 않으면 어떤 홍보도 법적인 효력을 갖기 어렵습니다. 정보공개서는 가맹본부의 재무 상황과 가맹점 평균 매출, 초기 개설 비용 등이 상세히 담겨 있는 일종의 성적표입니다. 예비 … 더 읽기
가맹사업의 시작, 정보공개서 등록부터 프랜차이즈 사업을 시작하겠다고 마음먹고 가장 먼저 부딪히는 벽은 실무적인 행정 절차입니다. 많은 분이 당장 가맹점주를 모집하고 싶어 하지만, 공정거래위원회에 정보공개서를 등록하지 않으면 법적으로 가맹사업을 시작할 수 없습니다. 단순히 사업자등록증만 있다고 되는 것이 아니라, 본사의 재무 현황과 가맹점 지원 내용을 담은 정보공개서가 심사를 통과해야 합니다. 이 과정은 대개 서류 준비부터 등록까지 2~3개월 … 더 읽기
프랜차이즈 창업을 고민하다 보면 창업박람회나 설명회에서 들려오는 장밋빛 전망에 마음이 흔들리기 쉽습니다. 하지만 실무적으로 접근하면 본사의 마케팅 문구보다 더 중요하게 살펴봐야 할 데이터들이 있습니다. 특히 공정거래위원회에 등록된 정보공개서는 계약 전 반드시 검토해야 하는 필수 자료입니다. 이 문서에는 가맹본부의 재무 상황과 가맹점의 평균 매출, 그리고 분쟁 발생 사례까지 상세히 기록되어 있어 브랜드의 내실을 판단하는 객관적인 기준이 … 더 읽기
제가 처음 프랜차이즈 가맹점 사업에 발을 들여놓았을 때, 머릿속에는 장밋빛 미래만 가득했습니다. 본사의 탄탄한 지원, 꾸준히 늘어나는 고객, 안정적인 수익… 하지만 현실은 그렇게 녹록지 않더군요. 몇 년간 이 바닥에서 겪은 경험을 바탕으로, 예비 가맹점주분들에게 조금이나마 도움이 될 만한 현실적인 이야기를 해보려 합니다. 가맹점 모집, ‘묻지마’ 투자보다 ‘알아보고’ 시작하자 제가 처음 제안받았던 국밥 프랜차이즈 사업은 생각보다 … 더 읽기
예비 창업자들에게 가장 큰 고민거리 중 하나는 바로 ‘어떤 브랜드를 선택해야 할까’입니다. 수많은 프랜차이즈 브랜드 속에서 옥석을 가려내고, 성공 가능성이 높은 곳을 찾는 일은 결코 쉽지 않습니다. 특히 가맹점모집 단계에서 본사의 전략이나 지원 시스템을 제대로 파악하지 못하면, 창업 후 예상치 못한 어려움에 직면할 수 있습니다. 많은 분들이 본사의 화려한 홍보 문구나 성공 사례에만 집중하는 경향이 … 더 읽기
가맹점모집 과정에서 가장 흔하게 마주치는 어려움 중 하나는 바로 ‘적합한 가맹점주를 찾는 것’입니다. 단순히 문의 수를 늘리는 것보다, 브랜드의 가치를 이해하고 장기적인 파트너십을 맺을 수 있는 사람을 발굴하는 것이 훨씬 중요합니다. 많은 본사들이 홍보 채널에만 집중하지만, 실제로는 가맹점주와의 ‘질’ 높은 연결이 성공의 핵심입니다. 결국 가맹점은 사람이 하는 일이기 때문이죠. 성공적인 가맹점모집을 위한 전략적 접근 가맹점모집은 … 더 읽기